如何做好销售?“老板模式”三部曲

2021-04-21 12:13:53 来源:互联网

我执教过5000多个商业团队,每个团队都有不同的文化氛围。一家优秀的保险业务沟通办公室给我留下了深刻的印象。成员们互相打着如下的招呼:老板们好。

为什么你的团队伙伴会互相称呼对方的老板?我好奇地问通信部的副总。

副总统解释了自己的经历。他曾经是销售行业的逃兵。刚入行的时候,他也犯了大多数业务员都会犯的错误。他经常抱怨公司资源不到位,主管天天开绩效考核会,久而久之积累了很多抱怨的借口。半年后,他想为什么这么累。与其帮助别人工作,不如为自己的事业奋斗。于是他成立了一家印刷公司,成了自己的老板。

但是,如果你没有创业过,你永远不会知道创业有多难。

刚开始接单做生意,机器设备费用就要100多万台币,每个月还要有办公室和内外员工的工资支出,总计近20到30万元。创业可以不投钱等盈利。副总裁对自己说,每天他都在担心如何赢得业务订单,如何与竞争对手比较价格,最后拿到一个案子,然后他还要担心这个月的营业额。你能把管销弄平吗?员工每天下班,把他一个人留在打印店着急。

在一系列噩梦持续了一年半之后,副总裁意识到,自从他创业以来,只有老板这个头衔变好了,但是他的收入、自由、生活质量和身心健康都不如在保险公司干得好的业务同事。几经挣扎,他索回新台币700万,结束了自己创办的公司,回到之前离职的保险行业重新开始。

销售提供了最好的创业机会——只要你用创业者的思维去经营销售业务,成功率自然会提高。再次回到销售岗位,副总裁对销售工作有着完全不同的理解:希望我的合作伙伴不要重蹈我之前的覆辙,这样通过称呼对方老板,我的合作伙伴就可以提醒对方,每个人都是自己的老板,每个人都在经营着一个销售业务。

创业不难。难的是,想创业太简单了,很容易面临困难失败,一直没有恢复过来。(福田)◎销售维生素

你的思维模式决定了你在销售中的表现。

我还记得我小的时候,不管是学习还是工作,一听说要补课就觉得很恶心,总是一张臭脸,好像全世界都欠我的。有一次,我在工作的时候,我的主管开了我一个玩笑:我觉得你根本就不应该来,只是请假去风。会有这样的心态,正因为我只是把它当成一份工作,难怪我总是不甘心,不甘心。

相反,在这几年的销售中,我完全改变了自己,经常忙到忘不了哪天放假。为什么会这样?和开篇故事里的副总裁一样,我也经历过卖家和创业者的阶段,现在依然是公司的第一卖家。我感受到了副总统的心理历程。我的理解是:如果把销售当成一份工作,那它肯定是世界上最差的工作;如果把销售当成职业,那就是创业的最好机会。

两者的区别在于:你怎么看待销售这份工作?只是作为一份工作,或者作为一个职业,结果肯定很差。

◎老板模式:自我规划胜

雨季的时候,有个主管很烦恼的说:不知道持续的大雨什么时候会停。

为什么担心?我最喜欢在雨天拜访顾客。我好奇地问对方:下雨天不是拜访客户的好时机吗?平时说不空的客户下雨天不想出门,所以很可能有空,对吧?

有员工心态的销售伙伴,往往抱着能提前完成工作就不加班,能少做活动就节约能源的想法;但是,不管刮风下雨还是热天,老板模式的销售人员习惯了计划和思考,还能做什么呢?确切地知道你下一步应该做什么。善于管理时间,规划活动,调整业务节奏。当你把销售当成自己的事业,用老板的眼光去看,你应该觉得时间不够用。

自律的销售人员如果善于管理时间和计划旅行,就可以避免过度工作。(Fotolia)◎老板愿景:毫不犹豫的投资自己

经常听到销售伙伴说:等我赚到钱,收入稳定了,就去学这个,学那个,参加一些学习营& hellip& hellip

赚钱后谈自我投资的思维模式存在陷阱。毕竟投资不会立竿见影,需要持续和积累时间慢慢发酵。就像今天不去报名健身房,马上会长出六块肌肉;今天加入社区发展人脉,要和会员真诚沟通才能成交。

老板的眼光不仅仅是今天,而是明天,明年,甚至十年后,所以他们不会把今天赚到的利润都放在口袋里,而是把一部分钱投资到未来。

boss模式的卖家会把每个月赚到的钱拨出一部分作为投资,投资于网络管理,包括各种商会协会;投资自我成长,培养专业外兴趣;投资专业技能和各种对销售和专业有帮助的课程。老板在想的不是有钱就去做,而是值得就去做。

◎老板思维:不断自省

到了一家公司,怎么分辨谁是老板,谁是员工?有个笑话:看谁提议开会,那个人一定是老板。

虽然是玩笑,但确实指出了老板和员工最大的区别——老板在会上的心态是审时度势,才能找到对策,做出纠正,态度很积极;员工听到会议,以为会再检讨一遍,不会有好事,一般都是负面的。

经常听到销售伙伴抱怨每次开会都是为了回顾业绩进展,回顾拜访活动量,宣布业绩目标& hellip& hellip不无聊吗!

换个角度看,开会的目的不就是保证大家都能挣钱吗?附近有教练,谢谢!而我见过的顶级超专业或者优秀的团队,不用等到开会,他们总是在自我检查,盘点自己的进步,检讨不足。

老板和员工还有一个明显的区别。如果你问一个企业的老板,你的经济不好,竞争大,生意好吗?一个成功的老板会说:机会还是有的,只要我们提高实力,自然就能增加竞争力& hellip& hellip同样的问题,员工的心态会说:是啊,景气不如以前了,市场竞争更大了,老板也要求多做点& hellip& hellip老板寻求突破,力求完美,员工却经常抱怨,找借口。

所以我经常鼓励我的销售伙伴:要想取得优异的成绩,就要有自己是老板的思想,随时多检查自己。毕竟他们是为自己而战。

业务运营部门定期检查绩效,客户访问对整体绩效增长有积极影响。(Fotolia)剑好学,心难学。你靠卖东西谋生吗?还是作为职业?这就是顶级超级行业和一般业务员的关键区别。

谋生的任务你可以混日子,但请你扪心自问,这是你梦想的生活方式吗?

销售带着工作的格局,平时被动的等着客户上门,难免爱攀比,哪个产品比奖金福利好,难怪看不到热情。以创业模式销售自然表现出主动性,千方百计追求增长,深化市场运作,于是销售热油然而生。所以,要想成为畅销书,首先要拉起格局,以自己为老大!

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