顶级VC教你实用的融资小技巧!

2021-04-22 03:39:07 来源:互联网

创业者在向VC演示融资时也需要成为PPT专家和Excel专家。但是不能保证VC会给你支票。甚至有可能你只是向别人展示了你的PPT和Excel技能。

这里有一些向风投展示商业计划的基本技巧。这些小技巧的目的是帮助创业者做好一些卑微的事情,让与VC的面试能够更顺利。

没有什么技能可以直接让你获得投资,但是可以让融资演示过程更加顺畅。

给VC看你们公司压力很大。希望这些傻傻的小技巧能帮你放松,不要走神,让你专注于介绍公司业务,销售团队。当然,你用VC做的演示越多越好,因为在演示过程中你会学到很多技巧和诀窍。

技能一

每个风投都有自己的风格

融资演示之前,你要了解每个VC的喜好,尽可能多的收集内部信息。他们有博客吗?他们关心的是目前的财务状况还是长期发展目标?作为创业者,他们真正在乎的是什么品质?他们喜欢什么样的展示方式?

如果事先找不到背景信息,在演示过程中注意观察一些信号,及时调整。

在融资过程中,不同风投展示的PPT内容基本相同,但对每个风投都要有一些针对性的修改。

技能2

提高PPT的效率

PPT本身是不会说服VC投资你或者你的生意的。VC不能私下看你的PPT然后告诉你:哥们,我现在是给你签支票还是给你现金?PPT只是你的辅助工具。关键是如何尽可能有效的使用。

对于初学者来说,一定要做一个有视觉冲击力的PPT,里面有很多的轮廓,大的段落,很多的细节,而没有视觉冲击力的PPT会让人昏昏欲睡。一张图抵千言万语。通过使用图片,寻找能够表达你的意思的图片,你会认真考虑PPT要表达的意思以及如何表达。

VC和所有普通人一样,也喜欢亮眼的PPT,加上一些让人眼前一亮的东西,会让PPT看起来更专业,更严肃。

技能3

保持一颗平常心

企业家在做融资演示时不情绪化,说起来容易做起来难。不要因为VC提出的各种问题而沮丧或愤怒,也不要因为不理解、喜欢或相信你的想法的VC而沮丧。

风投有很多种,每个家庭都会给你不同的反馈。风投都是普通人,没什么特别的。有些人很好,有些人一般,有些人很友好,有些人很烦人。

你越是提前了解他们,你就越容易达到这种爱一个人的状态。如果你知道一个VC第一次见创业者总是很没礼貌,那就放过他吧,他就是这样。

即使你完全失明,也不要担心任何事情。并不是所有人都喜欢你或者理解你。你越不在乎他,你就会觉得越平静,越放松,示范就越成功。

技能4

关闭电脑屏幕保护程序

创业公司的CEO做演示的时候,我们经常会就某个问题进行长时间的讨论。

讨论过程中,CEO用于投影的电脑不应该休息。我见过一些首席执行官在屏幕保护程序出现时感到恐慌,尽管我们根本没有看他的电脑屏幕或投影。

屏保跳出来了我不在乎,我想大部分风投也不会在乎,但是如果这种事情会让你分心,那就在开始演示之前关掉屏保。

技能5

午餐会议上不要吃得太多

和VC的午餐会对你来说并不是真正的午餐会,因为需要发言的人会是你。记住,你去开会是给VC演示你的公司,也就是说,VC填饱肚子的时候,你需要演示,回答问题。你的食物会有一份,但你可能没有时间吃。

如果你的血糖很低,或者你饿的时候很容易分心,我建议在午餐开始前花点时间往嘴里塞点东西来填饱肚子。

VC不想安排这样的会议来折磨创业者,但有时候感觉就是这样。企业家可怜巴巴地盯着自己的盘子,努力演示幻灯片。只有当那些自命不凡的风投们陷入无休止的关于技术差异化重要性的争论中,谈论中国的战略时,企业家们才能很快有机会吃几口。

另外,你要尽量挑容易嚼的东西。你不知道VC什么时候会停止那些无聊的关于中国战略的讨论,这样你就没有时间去清理自己的嘴巴和喉咙,用自信的语气回答他们愚蠢的问题。

技能6

提前去VC的办公室

一个好的VC每天的日程安排都很满。他只给你预留了一段时间听你的商业计划书。

通常第一次见面一般是一个小时或者一个半小时。和你见面后,VC可能会马上和另一个创业者见面或者和被投资的公司打电话,所以你没有太多时间让VC认识你。

你要提前去VC的办公室,因为你可能会遇到一些烦人的技术问题,比如电脑和投影仪的连接,网络连接,或者产品/解决方案展示等。因为你只有很少的时间给VC展示你公司的前景,不要把时间浪费在摆弄电脑和接线投影仪上。如果你提前到达,你将有足够的时间准备和预习& ndash你最好有时间仔细考虑一下你的想法。

我知道这似乎不公平。你努力准备一份演示材料,离开你的团队,把工作放在手边,准备向这些愚蠢的投资者展示你的灵魂...他们甚至不让你把会议时间延长几分钟。但记住,隔壁会议室可能还有另一个创业者,准备向同一个VC展示自己的创意。

虽然我们可以讨论开会迟到是否不礼貌(VC以迟到著称,对不起),但毫无疑问,你介绍公司的时间越多,你得到的机会就越好。

所以,虽然提前准备,边玩手指边等几分钟VC很痛苦,但总比演示中途需要重启笔记本电脑好。

技能7

遇到投资前期项目的VC

你不必穿西装打领带

如果你真的穿西装打领带,我敢肯定VC对你的第一感觉就是& hellip怎么说呢?感觉像恐龙?如果我们进入会议室看到管理团队穿着西装打着领带,通常会觉得很痛苦。

我不是建议你穿得像个傻瓜。我只是说,你给早期投资人做演示的时候,穿衬衫外套比西装领带好(穿运动装没什么不好)。

创业者在外地遇到VC,不一定适合这个技能。我在沙山路外没有任何经验,所以不知道。

我觉得这个技能的真正含义是:不知道穿什么,可以问一下。因为大部分风投可能会有一个行政助理帮他安排会议,你可以很轻松的请他避免在会议室尴尬。或者,你可以直接打电话给总机,问大部分创业团队在给他们演示基金的时候穿什么。

另外,我对穿衣服不是特别感兴趣,但是既然你是在向VC推销自己,那就要注意了。

技能8

VC想听更多关于你的团队

对于初创企业来说,团队是最重要的,至少是最重要的。VC愿意尽可能多地了解这些创始人。这可能是一种感觉,因为大多数风投投资的是想法,这些想法尚未转化为真正的业务。所以,创始人/管理团队就是你的事。

不管什么原因,CEO在谈生意的时候,有时候会忘记介绍自己的团队背景和辉煌的历史成就,比你想象的要频繁的多。不要被VC告诉我更多关于你的团队的事情搞得措手不及,准备一个完美的回答!打动VC!不要让VC觉得你在吹牛,要提到你的巨大成就和你在其中的作用。

举个例子,这个说法很棒:我是X公司的第三个员工,入职2年后,我们以X百万美元的价格卖掉了公司。或者我手下有30个人。或者我的上一家公司获得了XYZ领域的重要知识产权。

技能9

带一个带演示文件的u盘

第一次和VC面试,通常需要给一个融资的演示。VC有投影仪,需要在屏幕上显示你的PPT。通常将笔记本电脑连接到投影仪很容易,但有时并不容易。

最近遇到一个创业者。经过企业家、我们的技术人员和几个行政助理的努力,投影仪还是认不出他的笔记本电脑。

幸运的是,这位企业家把演示文件复制到了u盘上,我们可以打印出来阅读。就这样,我们把自己介绍给容易理解他的公司,听他的。(还有一次,我们把u盘上的文件复制到另一台笔记本电脑上,然后在那台电脑上做了演示。)

这种事情不是很经常发生,可能几个月就发生一次,但是每个月都要看大量的创业公司,所以这种问题发生的概率很低,但是后果很严重。你只有一次展示自己的机会。谁愿意为了一台愚蠢的投影仪而让自己紧张尴尬?你会让会议室里的风投为你的公司感到兴奋。u盘是解决技术问题的好保障。不要指望通过在线发送电子邮件来接收演示文件。在VC办公室给你打印文件的人更容易拿到u盘。

技能10

为打印格式化财务模型

如果将Excel格式的财务模型发送给VC,请确保至少将财务模型的汇总部分调整为便于打印的格式。我知道这听起来很傻。毕竟你是要为企业的成长融资,而不是用微软Excel技能拿奖。

但是你需要知道风投如何看待/使用这个模型。通常模型会由助手在邮件中直接打开打印,在VC走进会议室和你见面之前提交给VC。这时候VC会看着模型想:靠,这个企业家不知道怎么预测公司的资金需求。

听起来有点遥不可及?上周见过一次。我和该基金的几个合伙人以及一个企业家谈过。前几天他把财务模型(和融资PPT文件)通过邮件发给我们一个合伙人和他的助理,没错。

搭档看了看电脑里的两份文件,让助手打印出来,给参加会议的其他风投看。当我们谈到公司的资金需求和资金使用时,我们都拿起了打印出来的财务模型,由于没有调整到易于打印的格式(也是完全的浪费纸张),已经被分解成了40页。

一半的打印页面只有一列数字,这使得它几乎难以解释。创业者花了几分钟才意识到这种混乱是格式错误造成的。当CEO试图在投影仪上演示财务模型时,一位合伙人暗示,这位企业家似乎不了解公司的现金需求。

现在的创业者要花大量的口水,努力证明自己对公司的财务状况了如指掌,同时还要预留时间来谈公司支出计划的战略意义。这是一种没用的分心,很容易避免。

这是不公平的,因为创业者建这个模型是好的,只是格式没有调整方便打印。不过对于大多数参加会议的VC合伙人来说,这是他们第一次看到你的财务预测模型。现在VC合伙人(花时间了解公司的人)和创业者要对抗财务预测和创业者的能力,公司资金使用计划的战略意义也不再讨论。很容易避免这种让他们转移注意力的事情。

所以当你把财务模型(或者其他资料)发给VC的时候,要想到VC的助手可能会打印出来。调整格式,使其在电脑上看起来很好,打印后也很好。

技能11

不要给风险投资人看他们投资后能得到的内部收益率

分析VC的退出,计算出他们在投资你的公司后能获得巨额回报,这是你能犯的最大最基本的错误之一。VC不需要你告诉他投资后能赚多少钱。计算退出回报是VC的工作内容之一。

以下文字或内容会让VC感到不适:

(1)投资500万美元,四年后变成1 . 5亿美元;

(2)按照投资前1200万美元的估值,投资者可以获得25.32倍的投资回报。

当你做一个融资的示范,VC会很讨厌这种说法。不要浪费一页PPT写这个,也不要浪费VC的时间。

显然,如果公司能在3年内从零开始赚5000万美元,一定会获得投资回报。试图告诉风投他们能得到多少回报是不必要的,而且会误入歧途。详细说明公司以及如何成长到5000万美元的收入水平,退出模式留给VC。

技能12

技术风投喜欢产品/服务演示

就像小鸟和小孩喜欢亮晶晶的东西一样,关注IT的VC喜欢新产品和服务的示范,假设示范可行。显然,这对于很多初创企业来说是不可行的,尤其是那些将动物粪便转化为生物燃料的初创企业,所以他们不必把自己的转换器带到VC的办公室。但是,如果你能把你的存储硬件设备的样品展示给VC,会让你的融资演示更加印象深刻。

看到一个新的网络应用模式,往往会让我很兴奋,我相信大部分风投看到新的东西都会有这种感觉。当你筹集资金时,你应该利用这一点。

如果你的公司还没有成立,或者你不能写一份商业计划,你的产品演示不会给你带来投资。但你要向潜在投资者展示你的产品是可以使用的,让他们想象你的产品如何解决用户面临的一些问题。

技能13

不要急着要钱

都说谈钱伤感情,VC也一样。谈多少钱都不可能。你做演示的时候,需要向VC展示你创业的激情,这并不难。当然,你希望VC和你一样兴奋,但是你不能无缘无故的把你的兴奋传递给VC,也不能只用一个概念说服VC。

你需要给他们真正的想法和实践,让他们兴奋:你卖什么?怎么卖?收入模式是怎样的?等等。一旦一个VC能理解你,通过自己的判断把你的激情和你的想法/做法联系起来,你就离赚钱更近了一步。

从VC融资是一件非常困难的事情,需要大量的准备,需要技能和经验的结合,这是创业者很少有的。

你需要良好的演讲技巧,厚实的皮肤,无尽的热情,以及一个完善的、信息丰富的营销计划。当然,一点运气也是必须的。

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