创业公司如何解决A轮融资问题?

2021-04-21 22:35:42 来源:互联网

无论是才华横溢的企业家,还是充满激情的创业团队,还是拥有独特技术和颠覆性野心的企业,在投资者眼中都是金光闪闪。也许是因为当局的执念,企业家总是试图说服投资者。其实没必要说那么多。如果能让我们知道你在做什么,那就太好了。

数据显示,只有三分之一的初创公司在完成种子轮融资后进行了A轮融资。(因为很多初创公司对融资轮信息的统计不完整,这个比例可能更低。当然,从纯达尔文主义的角度来看,必然会变得更难往上走。现在,每个人都可以作为天使投资者进行投资,相应地,许多好的创业想法都有资金支持,但事实上,很少有人能够成功地将他们的想法付诸实践。

还有一个原因是很多初创企业无法恰当地建立适合公司发展的指标。有的公司不知道需要完成哪些指标,有的公司找不到合适的投资人。这对于高科技初创企业来说尤其困难。

一些初创公司或多或少地创建了自己的KPI文件,明确指出了公司需要实现的各种指标,如市场(单位经济效益)、b2b工具(MRR)和社交网络(用户数量)。那么AI公司或者其他基础技术初创公司应该怎么做呢?

目标越明确,需要的指标就越少

你首先要搞清楚一个企业的本质是什么,然后有针对性的进行优化。或者更准确的说,你想给人什么样的商业印象?

能证明公司技术的作用吗?公司的技术越独特,你的想法就越具有颠覆性,人们就会对你越宽容。如果你创造了一种新的互联网方式,或者是一种新的大脑和硅胶连接的方式,或者是创造了人工通用智能,人们会更容易被你的团队所吸引,给你更多的反馈。

明确说明你如何定义成功

无论是什么类型的企业,都要尽量避免设置过多的指标,指标要少而精。在销售上做出一些成绩,吸引一些免费用户,制定一些无关紧要的产品指标,不会让人眼前一亮。你需要找到一个关键指标来有效证明问题的根源!

首先,你需要向人们证明你的技术或产品是有效的。然后据此制定相关的产品指标,并根据制定的指标努力改进产品或技术。好的产品指标不仅要体现产品质量,还要规定所有的销量。

当然,你还需要问几个投资者,看他们的fud是什么。如果你要找的投资人看不到公司的价值,你就需要另找一个金主。如果他们看不到公司的未来,你就得给他们看公司的长远规划。需要注意的是,不同的投资者有不同的偏好和关注点,所以你最好把目光放在那些了解公司努力、能够为公司增值的风险投资家身上。

提供证据证明产品的价值

接下来,你要向人们展示你现在的产品或者技术是否会创造价值。还是那句话,你创造的东西越具有颠覆性,人们对你的打折价值流的接受度就会越强。当然,你最好有一流的团队和出彩的想法来弥补以上不足。

一般来说,你需要相关的证据来证明产品的价值。目前,可能有数百家公司使用您的开源技术,甚至有几家知名公司免费使用您的产品。但你还是需要相关证据来证明产品的价值,证明产品能带来货币价值,但不一定是货币的直接证据。联合营销,敏感数据或者产品的必要证据都可以用来证明你的产品可以带来价值。你必须向人们证明,你的产品不仅被研究人员或守门人使用,而且被真正投资产品的人使用。

展示公司未来发展蓝图

你可能很清楚公司未来的发展规划,但你需要让未来的投资人(以及现在的员工和投资人)也看到,比如公司是如何改变世界的,公司占据主导地位后世界会是什么样子。风险资本家中有一句流行的行话:你的公司的可用市场规模是多少?一般来说,你带来的变化越大,你需要的客户就越少。

证明创始人未来发展没有瓶颈

最后但同样重要的是,你需要证明公司有胜任的人才。如果能吸引资质比你高的人,那就是理想。虽然有些初创公司能力不错,但最终还是失败了。原因是他们无法准确把握公司的价值,不重视人才,甚至无法吸引人才。

特殊情况下请尽量避免货币化评估。

虽然这听起来有点矛盾,但我觉得很多雄心勃勃的创业公司都被货币化评价毒害了。这有三个原因:

1、思考

如果能成功,那就很成功了。你可以克服一切障碍,自然打开成功之门。如果你对产品收费,只会减缓你的成长。例如,Facebook如果对其产品收费,就不可能发展成为互联网上的社交巨头。

2、思考

如果把收入作为公司内部成功的标准,团队可能会忽略掉应该关注的方面,比如产品指标。

3、思考

风险资本家可能会突然把公司放在错误的位置,或者拿不合适的指标来比较。产品收费当然有助于展示产品的价值,但你也可以选择不同的收费方式,如试用产品收费或组合产品收费。

至于货币化评估,我们经常提到公司不能太依赖投资者。不过,你需要好好算账。如果现金流能很快转正,就没有问题了。否则,你需要谨慎。

我建议你向客户收费,以证明你产品的价值,但最好不要按月收费。你也可以收取诸如试用费之类的费用,可以很好的证明人们对产品价值的认可。

综上所述,所有公司对成功的价值或可能性的认知几乎是一样的。所以,如果你的公司有很大的未来发展价值,很容易向投资者证明公司的价值。

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