成为一个有钱的老板:如何为创业公司筹集资金?

2021-04-21 11:58:57 来源:互联网

现在中国还处于创业的黄金时代。很多人说我们现在创业太晚了,但我不这么认为。在中国,创业至少还有二三十年,因为中国的现代化还远未完成。机会方面,中国还处于发展过程中,很多行业需要升级换代;挑战方面,国内市场足够庞大,任何一个细分行业都可以支撑好几家上市公司;视觉方面,成熟的80、90后,可以实时跟进世界上最新的技术和理念;就人才而言,中国的产业分工越来越专业化,人才储备非常丰富。

盛行的创业浪潮有一个非常重要的先决条件:风险投资行业的成熟。很多人觉得我创业很自然,因为有投资人投资过我。其实并不是这样。如果往前推个十几二十年,中国没有风险投资,人民币资本只愿意做无风险投资(靠盈利,实现零风险反赌反抵押)。好在今天,经过十几年互联网行业的洗礼,RMB Capital终于意识到自己想做风险投资,因为这样赚的钱可能远远超过无风险投资。因此,越来越多的资本愿意承担风险,研究企业未来的成长价值,为未来买单,中国的创业环境得到了很大的改善。

所以我的观点是:想创业,最好不要靠卖房或者借高利贷创业。如果没人投资你,可能说明你不适合创业。

现在整个资本市场有一个很大的变化,就是资本退出渠道的多元化。以前企业上市只有一条路。如果他们不能上市,以前的投资就会失去。现在M&A已经成为主流做法之一。如果所有投资者都只通过上市退出,很多人都不愿意做风险投资。

现在有哪些退出渠道?第一,巨人。巨人愿意投资收购一些和他的战略有关的产品和业务。第二,子行业的龙头企业可以合并;三是新三板允许小企业股份流通;最后,民间资本大量介入,愿意购买旧股,代表他们持有股份。在这个时代,我们不应该再以列举与否来谈论英雄。

创业机会很多。我们如何找到创业的机会?它有一定的规则吗?我总结了几点:

1、顺应发展趋势。跟上现在的创业潮流,不要过去做产品,也不要未来做产品。比如现在觉得微博很好,就想建个微博,和新浪微博打一架。这个想法肯定是错的,因为微博创业的口号已经过去了。所以每一个阶段都有一波每一个阶段。错过了就不要回头,要关注现在,展望未来。

2.挖掘投资方向。从各种融资新闻中,可以看出投资者在关注什么方向。

3.专业热点组合。结合自己的专业知识和兴趣,结合当前的投资热点,找到一个特定的行业。

4.选择用户的痛点。在选定的方向寻找用户的痛点,每一个不开心都是一个创新的地方。

例如,随着移动互联网的深入发展,电子支付方式变得更加方便,物流配送也越来越完善。在中国消费升级的背景下发展起来的鲜花电商,可以通过微信平台,以定期订花的形式,快捷方便地订购鲜花,这是一种高频度的消费形式,因为鲜花会枯萎,用户会继续购买。这种产品形式抓住了用户当前的热点和痛点,从而取得了成功。

创造投资者喜欢的产品

众所周知,门户时代、web2.0时代、移动互联网时代、互联网金融时代都已经过去或成熟,那么目前的投资热点是什么?我有以下看法。

1.自助设备。可能这个名词有点绕口,很多人不知道是什么意思。有人觉得应该叫共享经济,我觉得不应该。分享就是拿出闲置的东西,但很多东西其实并不是闲置的,而是一个企业做出来的。那么什么是自助设备呢?Mobike和ofo是最常见的自助设备。这种设备不需要人值守。如果你把东西放在那里,你可以通过扫描代码离开。如今的风险投资大规模涌入自助设备领域。只要你在这个领域做出了很棒的产品,就会有人投你的票,这是大方向。

2.人工智能。相对来说,这也是未来的一种投资趋势。一些投资者开始关注真正有技术含量的产品。人工智能是一种技术,它可以让我们的生活变得更好,解决许多客观问题。比如百度在做自动驾驶,讯飞在做翻译或者语音识别等等。

3.为知识买单。知识付费也是最近的热门话题。以前,人们不愿意在网上为一段知识、一段视频、一段文字付费,但最近两年,这种趋势发生了变化,用户认为我为知识付费是很自然的事情。

接下来,我们来谈谈如何创造投资者喜欢的产品。综上,有以下几点。

1,有一个概念。结合最近流行的关键词,没有的话还是要靠的。

2.有市场。市场规模至少要1000亿,这是客观市场。

3.有技术。它解决了用户的一个核心痛点,具有真正的产品创新,产品简单实用。

4.黏糊糊的。用户连续使用的概率大,使用频率高。

5.有前途。从一点出发,以后可以做各种相关的周边业务。

6、能赚钱。有潜力的车型可以赚几亿美元。

产品只是一个方面。投资人其实是从两个角度投资项目的:团队+产品。当一个投资人发现一个非常好的产品创意,准备投资时,他通常有两个选择:一是投这个团队的票;第二,他没有投这个队的票,然后成立了一个队来抄他。所以团队也很重要。比如对大股东来说,他一定要努力,一定要绝望,一定要聪明,一定要有想法,一定要开放,一定要乐于学习,等等;对于整个团队来说,需要能够覆盖主要业务需求的不同背景和能力的合作伙伴;需要一些背景高的合伙人;需要有共同的愿景和使命;需要简单高效的企业文化。

再来说说融资方式。

首先,做好准备。准备工作包括几个方面:一是充分分析自己的产品和自己的行业,有足够的数据支撑;其次,假设你是投资人,找出几十个不投资这家公司的原因,逐一分析,给出最合适的回答方案和文字;最后,给创始人足够长的时间主要做融资,让其他成员保持公司正常运转。

第二,找FA帮忙。FA可以帮你开阔眼界;能协助包装项目;它可以抬高价格,制造竞争的假象,促进投资者的投资冲动;可以跟踪投资进度,以最终投资人的付款为终点,避免投资人放弃投资的可怕结果。

第三,创始人的临场发言能力也很重要。创始人应充分展示创业团队的激情、信心、专业能力和强大执行力;要快,回答要得体,要谦虚。

其实融资的主要目的之一就是让公司不缺钱,团队会很稳定,能够脚踏实地的做自己想做的事情。那么,你应该怎么做才能让公司不缺钱呢?

做法一:持续融资,让公司不缺钱。什么时候集资?只要我的产品上小水平,不管什么原因,赶紧融点钱。看新闻的时候说是资本泡沫,钱太多,就赶紧圈点钱进去,不管你穷不穷,再圈点钱。一般来说,你上一轮花了差不多一半的钱,就开始下一轮融资。不要等到花了80%去筹钱,因为你可能得不到,然后你就惨了。

做法二:不要挥霍融化的钱。账户里的钱不是随便拿来花的,是压倒竞争对手最好的心理和信心武器。强大的竞争对手随时都有可能出现,把钱砸在资源上,你输不起。而且冬天总是突然出现,所以要随时做好过冬准备。

做法三:能赚钱就一定要早点赚钱。投资者投资你的目的是赚钱。如果你的公司从来不赚钱,即使有大量的用户,等钱用光了,投资人也会逐渐对你失去信心。赚的钱多了,就可以继续扩大规模,继续投资,继续寻找新的方向,继续做产品创新。总会有很多钱去做创新和未来的事情。这样,你的公司才能不断向上,你才有可能抓住每一个大机会。

拿到投资款应该怎么和投资人沟通?有许多教训要吸取。我总结了一些你可以学习的技巧。

第一,让投资人觉得你能解决问题。不要什么都问投资人,直接问投资人要资源,不要让他们去思考,去担心。

第二,积极与投资者沟通,暴露问题,降低预期。暴露问题的目的不是寻求投资者的帮助,而是降低投资者对未来的预期。在暴露问题时,需要提供多个解决方案来证明团队已经努力突破。不要承诺太高的业绩,用结果说话。

第三,偶尔做出超出投资人预期的成绩和行为,事后汇报。

第四,早点赚钱,存钱,账户里有足够安全的钱。

第五,公关更要注意保持公司及其产品在行业内的口碑足够好。

更进一步涉及到作为一个成长中的公司,你是否会运用资本的力量。首先可以投资周边生态。投资的目的是让你的主业更强大。只要你账户里有钱,你就可以把一部分钱投资到一个和我业务密切相关,和我主营业务互补的公司。甚至竞争对手也可以投资。比如腾讯,经常投资他的潜在竞争对手,可以保持一种可能性。公司上市后,可以回来收购或者整合所投资的企业。

其次,有时候需要考虑竞争对手是否有并购的可能。历史上同样规模的并购太多了。比如像优酷土豆,滴滴快的,美称蘑菇街,58市场,这是两家规模差不多的公司,发现天天补贴,把所有补贴都给了用户。他们一分钱都没赚到,两家公司都过得很辛苦,就合并了。

还有一种可能是,如果你判断你的公司是不可能打败竞争对手的,那就在你估值还不错的时候早点卖出去。是卖给竞争对手还是其他巨头,这是判断的问题。你应该对自己的企业有一个判断。你能比你的竞争对手做得更好吗,如果你能,你必须坚持下去;如果不能,早卖也不一定是坏事。

所以投资、收购、并购、出售都是在努力增加公司的核心竞争力,让自己活得更久。

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