如果你想要一个闪亮的融资BP,你一定要记住这十个字

2021-04-21 11:15:19 来源:互联网

你知道一个投资人一天要见多少企业家吗?

你知道一个投资人每天应该读多少本BP吗?

你知道投资人讨厌和什么样的创业者聊天吗?

你知道BP投资人讨厌什么样的吗?

今天,我们从投资者的角度,来看看喜欢在投融资现场看到听到的创业者和他们的BP的共同特点:

第一:简洁

商业计划书越厚越好。如果太厚,会增加投资者阅读的难度,对项目的印象也会大打折扣。毕竟不是每个投资人都喜欢看小说,就算想看也未必有时间看完。

雷军先生曾在一次演讲中提到:目前,在这个世界上,做大好事,一两句话就能说清楚。比如阿里巴巴,比如腾讯& middot& middot& middot& middot& middot& middot

如果你装成一个谜,绕着一件简单的事情走,投资人最后都会迷茫。那么你的融资基本是黄色的。

商业计划不仅是为投资者,也是为公众。投资者明白了才能投钱,大众明白了才能买单。项目介绍和未来预期必须简洁明了。

第二:市场

让投资人知道你做的事情之后,你就应该把你的产品介绍给客户。创业者要明白,你的产品不会打动投资人。你需要用你的产品给顾客留下深刻印象。只要他们打动客户,买单,就会打动投资人。

这时候就需要进行客户画像,比如客户群多大,什么职业,什么性别居多等等。越详细越准确越好。投资者需要清楚地知道他们的钱在未来会产生谁。

然后就是这些可以帮助未来投资生活的客户在主流市场所占的人口比例。

一般来说,这意味着你的产品有多大的市场份额。

虽然产品重要,还是竞争产品重要。但创业者要明白,在市场相关因素中,重点是市场和份额,而不是产品。

了解投资者在采访投资者时愿意听什么,不愿意听什么。比起你的产品看起来怎么样,投资者更关心你的产品能赚多少钱,能赢得多少市场。

因此,这一点必须向投资者明确表达。

第三:团队

牛逼的也是人做的。计划再合理再完善,也要看谁来做。

刘邦和秦始皇一样,顶替他的想法早就存在了。几十年来他一直是个流氓。

但是自从张亮、小何和韩信加入球队后,情况就不一样了。

后来他自己说:“胜者千里之外。我不如我的卵巢。”。镇国、抚民、布施,从来没有停止过提供食物,我还不如小何。即使有百万大军,战斗也会胜利,进攻也会被接受。我不如韩信。三个都是优秀的人,我可以用,所以我把他们从世界各地带过来。

面对投资人,你表现得像刘邦。虽然有点尴尬,但问题不大。只要让投资人看到你身后刘邦的团队,就能成就大事。

创始人可以有一点胆小,创始人里的每个人都可以有一点胆小,但这些人在一起一定要坚强,一定要坚强,不可动摇。而不是一大堆医生海龟强行堆积。

第四:赚钱

明白创业是为社会创造财富。赚钱是企业家的职责,也是他们义不容辞的责任。

投资人了解你的项目,知道你的竞争产品的优势,看到你的团队成员后,就已经知道你能做到。让我们考虑一下你有多可行。至于可行性,就是你能挣多少钱,怎么挣钱,效率如何。

关于挣钱,有人称之为盈利模式。

说到盈利模式,很多创业者都不自信,或者过于自信,两者都表现在盈利模式复杂上。

特别是,年轻的企业家渴望向投资者展示他们的产品有多少种盈利方式,甚至从制造到销售到售后。

要知道全线开花,就像芝麻开花一样。芝麻茎上可以开成千上万朵白花,但每朵花都开得不好,花期很短。

现代社会,每个行业同质化都很严重,必然有产品竞争产品,竞争产品竞争盈利模式。

况且你是创业公司,很多时候只是后台墙。如果你只开小花,没人会注意你。一定要有一个能给你带来大部分利润的盈利模式。

否则你永远是背景墙上一朵模糊的花,不会被投资者或市场看好。

所以,一定要有一朵大,大的花,大到足以吸引人的注意力。

第五:预算

我们很多创业者都有很好的宏观思维,尤其是年轻创业者。

怎么做事,一步一步来,好像真的很好,可行,但是他们忽略了,每一步需要做多少?

大家都知道要从云南往北到北京,经过云南到贵州,经过贵州到湖南& middot& middot& middot& middot& middot& middot但是一路上不知道喝多少水,吃多少饭,住多少店。

会打仗的将军都是后勤专家。

你的预算越准确合理,你的计划越准确,项目完成的几率就越大。

如果没有预算,感觉需要融资500万。结果投资人都试探出来了:我给不了你多少。能看到300万吗?

如果你说:500万给不了,300万太少,那就妥协吧,400万?

投资人听到这些,就知道你没有预算。给你400万或者500万,你就按感觉花,就是你集资!

预算越好,融资成功的概率越大。因为这说明你对创业是认真的。

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