凭借互联网招聘创业,她如何做到年营收过亿?

2021-04-22 00:57:55 来源:互联网

自1998年进入互联网以来,汪秀娟参与并见证了三家广受欢迎的互联网初创企业——中国人、KongZhong.com和Renren.com的起止。2008年底,汪秀娟离开Renren.com,创建了Dajie.com。大街网有5000多万C端用户,服务140多万家公司,年营收超过1亿。

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汪秀娟出生于金融,1998年进入互联网。起初,汪秀娟负责中国的市场工作。虽然产品做的很好,但是公司因为缺乏盈利模式,把产品卖给了搜狐。后来,汪秀娟加入了人人网。

利用这种社会氛围,Renren.com正在获得动力,但汪秀娟开始更冷静地思考她的生意。她发现,虽然参与创业的公司每次都能赶上市场,但她觉得这不是一个长期的模式,也没有给用户带来长期的实用价值。

此外,在目睹了这么多初创公司的增长后,汪秀娟开始有了在自己独立控制下创办公司的想法。

当时,Renren.com开始采取一些措施增加用户粘性,并选择了电子商务、招聘、旅游等几大用户实用场景进行尝试。汪秀娟主要负责招聘部门。

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但Renren.com的娱乐基因对这些实用价值场景有着天然的排斥,产品之间的嫁接不合理。此外,Renren.com不鼓励独立平台的创新,所以汪秀娟决定自己创业。2008年底,汪秀娟从人人网辞职。

对于招聘行业来说,在2008年到2011年的很长一段时间内,仍然属于传统招聘方式的上升期,互联网模式很难占领传统市场。当时大街网只有八个人,主要做一些前期的数据建模工作。

从2011年开始,街网开始运营,决定切入学生市场。然而,在这个阶段,汪秀娟侧重于社交,招聘只是次要模块,这吸引了许多大学生。从2014年开始,街网的主场景开始向招募转移,以社会化为手段,战场从PC转移到移动互联网。

这时,汪秀娟开始真正考虑如何将互联网思维与传统的招聘业务形式结合起来。

汪秀娟发现虽然用了互联网,但是招聘的本质并没有改变,还是做媒。互联网招聘仍然是典型的双边交易市场,但它是一种配人的特殊商品。

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针对这个痛点,大姐。com的做法是创建一个用户的大数据信息仓库,切片每个用户的所有数据,根据用户的行为轨迹猜测用户的求职意向,利用人工智能和机器学习技术,像电子商务或内容推送等方式进行个性化推荐,提高两个岗位的在线匹配效率,减少企业90%的人力和时间成本。

认为为用户提供更便捷的服务是企业成功的重要条件,是适合市场的好的创业。

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