对企业首席执行官的几点建议

2021-04-20 21:54:14 来源:互联网

如果CEO能算账,就不能拍脑袋做决定

大多数公司至少有两个数字必须注意。首先是毛利率,毛利率决定了一个公司是否有真正的议价能力或者定价能力。这是一个CEO需要关注并保持敏感的数字。

第二个数字是单位经济。比如说,互联网OTA的一个客户的综合收入是多少?首先你要得到客户,这需要成本;其次,有转化率和损失率;然后,服务客户时的运营成本要对每一个环节进行详细分析。考虑是否可以通过技术手段降低收购成本,改善用户体验,降低运营成本等等。每个环节都需要量化。

空高管失败率不低

建议CEO找年轻人培养。他们可能没那么多经验。他们不一定要顶尖的MBA、投行或咨询背景,但一定要有思路和良好的商业意识,符合团队的核心创新理念,然后让他们与公司共同成长。产品经理团队的实施,CEO肯定是要负责的,但是CEO要深入参与,参与到帮助团队打磨产品的工作中来。

竞争环境可能会让你没有机会学习

因此,基本的科学知识结构对CEO的个人成长至关重要。培养逻辑思维和建模能力对创业和企业管理非常重要。世界上最好的企业所需要的人才是长跑运动员,他们融合了人文和基础科学,而不仅仅是计算机科学。对于一个CEO来说,他应该安心,永远不要因为竞争而丢掉职位。

首席执行官需要理解并关注真正重要的指标

包括客户,订单数量,收入,毛利,损失率,盈利能力,现金流,让实数说话。而不是强调物质条件和设施,重形式不重内容,强调无法量化的东西。因为,A轮之后,投资者在考虑创业项目时无法回避的数据:订单数量、客户单价、用户数量、周留存率等。是考核指标的重点,没有数据很难说服人。

反木桶理论的作用

企业初期,CEO不可能完美。木桶理论说不能有缺点,但我赞同反木桶理论,这种理论在初创企业中经常起作用。无论是CEO还是团队,都不可能什么都强。专业人士比多面手强。每个早期的企业都需要一个独一无二的杀手才能脱颖而出。团队成员即使能力很好,也没有很大的闪光点,作为初创企业,也可能没有机会。CEO要有独特的武功,因行业而异。

根据市场信息不断修正变化

作为一个优秀的CEO,需要根据市场反馈的信息,不断修改自己的经营计划,改变自己的战略和方向,尤其是在公司的初期,更是不可避免。如果创业公司的CEO是一个静态的人,他创业很难成功。

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