一次访问赚1000多亿,善于访问是另一种商业智慧

2021-04-20 21:53:28 来源:互联网

这几年在国内很多企业接触过相当规模的创业者,发现一个现象,就是除了经常参加各种峰会论坛,接受采访,很少亲自拜访客户。

其实我对职场有一种偏见,就是不去拜访别人的人不会有很大的前景;我对企业界也有一种偏见,就是总在总部接客的经营者,会让企业走下坡路。

不管做什么,都要出去见人。即使你的工作很专业很独立,你还是需要认识人,很多白领的工作就是认识人,和人交流。

接人分两种,一种是被动接人,最被动的是被上级或客户叫去批评。另一种是主动见面。最活跃的会议是为了自己的理想去求别人,我们这里称之为拜访。

拜访他人帮助你成功

一个人能不能成功,能不能幸福,很大程度上取决于他遇到了谁,怎么遇到的。

孙正义是当代日本最成功的企业家,父母来自韩国。他从小就被身边的日本人歧视,决心要出人头地。高中的时候,孙正义给时任日本麦当劳总裁的藤田写信,希望能去拜访他,学习如何做生意。

据说藤田的祖上也是来自朝鲜半岛,男孩的故乡,所以热情的接待了男孩。当时是80年代,日本经济增长很快。孙正义告诉藤田他要离开日本去美国留学,并询问他未来的方向。藤田告诉他,等你长大了,信息科学一定是最火的行业。

孙正义在加州上学的时候就投身于IT,至今从未离开过IT行业。他去美国看雅虎,当时还没有上市,去中国看阿里巴巴,还不大。他决定在一小时内做一笔大投资。他能够当场做出判断,是因为他经历过战场,也是因为他有勇气在高中时去拜访藤田。他能被接受,也是因为他能放下面子,亲自去拜访。

如今,孙正义持有软银约20%的股份,相当于间接持有阿里5.6%的股份,价值1000亿。

偶尔在聚会上看到孙正义。现在他还是衣着朴素,遇到有趣的话题会主动找你聊天。他没有老板。

革命没有成功的时候,自然会主动去拜访别人。成功之后继续去拜访别人更重要。很多创业者在匿名创业期经常四处走访,但在稳定业绩和名气之后,就做不到这一点了。他们开始喜欢被别人拜访。似乎有一段时间成千上万的人来了又忙,但事实上,他们经营的企业可能已经开始滋生衰退的迹象。

除了一些亲戚朋友,游客都是来出差的。人尽全力为自己争取好的条件是常识,投他们一票,拍他们马屁也是可以理解的。永远生活在一个被赞美夸大的环境里,久而久之,对市场甚至对世界的理解就不可避免的变慢。

主动上门的人有的是朋友介绍的,有的是偶然相遇而来,有的可能是外地来的。虽然见面是为了双赢,但是对方对你的要求更多。只有主动去见别人,才能主动去发掘会谈的价值。虽然做起来不难,但是能坚持下来的人很少。喜欢别人来参观,轻松得体,甚至有一些优越感。

在路上前进

日本有几千家百年企业,那些长期盈利并成功继任的企业有一个不为人知的共同点:创始人都是脚步轻快的人。

他们会随时离开总部,去生产线,去客户那里。他们没有秘书,没有随从,说走就走。因为你要去别人的地方,即使你有很棒的事业,也不要太随便。自然你会更加关注此行的目的,让会谈更有效率。

国内民营企业家成功后,很多人会付出很大的努力。他们在优雅的环境中见过别墅、花园、俱乐部、酒窖甚至小博物馆。它们就像一个古老的城堡庄园,收藏着从汽车、剑、明清家具到绘画和奇石。这不是坏事,给别人看也无妨。但如果安排在自己的庄园里会谈、开会,会在不经意间酝酿出一种居高临下的氛围,妨碍生意。

以我的经验,热衷于建造私人庄园的企业家经不起时间的考验。希望这是偏见。相反,即使成功也不改变低调风格的企业家,几乎总能让企业活下去。

很久以前,在一次国际研讨会上,我看到一位日本著名企业家在台上被美国学者嘲讽,因为他的问题肤浅、重复。当时,美国学者估计他们不知道企业家的社会地位。我以为他会怒气冲冲或者不声不响地离开,但令我惊讶的是,他并没有离开,而是在讨论环节第一个提问,在休息时间和学者交谈。

我永远不会忘记这一幕。每当你有拿自己和别人比较的愚蠢行为时,这一幕就会瞬间闪现。当时这位企业家是行业内的大人物,但他的业务只专注于日本市场。今天,他已经把他的产品销往世界各地。当他与美国学者交流时,他带着自己的理想离开了。他太执着于自己的理想,没时间顾及面子这种无聊的感情。

说到底,能不能经常去看望别人,是一个心态问题。你要去拜访的人,不是因为他们伟大、光荣、正确,而是因为他们正站在通往你理想的路上,也许能帮到你。不专注于走自己的路的人,自然不用四处奔波。

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